从“销售冠军”到“退房大户” 蓝钻天成只用了六个月

        半年前找狗广告轰动全城半年后退房消息纷至沓来

  从"销售冠军”到"退房大户”蓝钻天成只用了六个月

  商报讯（记者周坚洪）刚刚过去的2014年，对于蓝钻天成项目来说，可以用"悲喜两重天”来形容。从上半年轰动全城的找狗广告，到年中高调荣登上半年主城成交榜首，再到下半年退房不断，犹如一趟过山车旅程。

  找狗广告轰动杭城

  荣登主城区2014年上半年成交榜首

  2014年4月17日，一则"寻狗启事”成为杭州微信朋友圈热点，"启事”内容是一位女士愿意用一套蓝钻天成的房子作为奖励来找回自己走失的爱犬，并在广告上附上了爱犬照片和自己的电子邮箱。广告出来后，杭城瞬时掀起一股"寻狗热”，不少上班族纷纷在朋友圈表示"不干活了，找狗去！”

  随着该"寻狗启事”在朋友圈的疯狂转发，文中提到的蓝钻天成项目开始走进大众视线，不少人都质疑该启事只是蓝钻天成的营销噱头。就在全城找狗的闹剧上演两天后，蓝钻天成召开了项目启动发布会，正式推向市场。

  其实从2013年上半年开始，蓝钻天成就曾数次放出开盘消息，只不过受到市场行情的影响，首开一推再推。直到去年4月19日，蓝钻天成才首次开盘，推出精装修酒店式公寓，价格在20000元/平方米左右，精装修标准在3000元/平方米。

  蓝钻天成首开后，迅速进入成交阶段，光是4月份就成交了328套，成为该月主城区成交冠军。接下来在5月份，蓝钻天成继续放量，以89套成为主城区月成交探花。凭借4月份和5月份的发力，蓝钻天成更是一举拿下2014年上半年主城区成交冠军，不到三个月时间就成交444套，风头一时无两。在行情寡淡的上半年，蓝钻天成被奉为"逆势热销”的典范。

  三个月退房82套

  总退房量排进历史前15位

  进入下半年，蓝钻天成似乎后劲不足，首开过后再无开盘消息传出。根据透明售房网数据显示，截至2014年12月25日，蓝钻天成已售房源551套，也就是说，经过上半年的疯狂放量后，整个下半年该项目总共仅成交107套，月均成交17套。

  与成交的"滞缓”相比，下半年蓝钻天成的退房量可谓是"来势汹汹”，"不绝如缕”。据杭州商品房诚信档案显示，截至2014年12月31日，从10月份开始蓝钻天成共退房82套，其中11月和12月可以说是退房高峰期，分别退了32套和44套。加上此前几个月的退房量，2014年蓝钻天成的总退房量已经达到了103套，名列杭州商品房诚信档案退房榜第15位。据悉，该榜单统计的是楼盘历史退房总量，蓝钻天成仅用半年多时间就成功"杀进”历史退房榜前15位。

  分析蓝钻天成的退房名单可以发现，该项目的退房特点是一人多房。在去年10月到12月的退房名单中，退房量最多的是一位龚姓购房者，共退了6套房源，其余退5套、4套、3套的购房者比比皆是，而且退房日期并不集中在同一天。

  对于蓝钻天成的大批量退房情况，项目负责人认为是正常现象。2014年12月26日，记者就退房情况致电蓝钻天成项目总经理俞国梁，俞总表示"没有什么奇怪，之前卖的比较多”。据俞总介绍，这批退房客户大都是投资能力比较强的老板，最近由于受到整体市场环境影响，可能出现了各种困难，所以提出退房。"很多都是朋友，所以就同意他们退了。”

  在大量退房之外，蓝钻天成的另一个数据也颇引人注意。根据该项目在透明售房网上的销控表信息显示，蓝钻天成纳入网上预（销）售总套数为613套，不过限制房产套数却高达1663套。据了解，限制房源存在一般与抵押贷款融资有关，这部分房源只有还清贷款后才能解除限制，重新销售。据业内人士介绍，限制房源过多，可能与楼盘销售不畅，公司资金面比较紧张有关。

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