矩阵国际的热销奥秘

房地产市场里总有一些"一边是海水，一边是火焰”的故事，在钱江新城写字楼饱和、空置成患时，一年多来，城西申花却不断有写字楼热销的"神话”上演，这一次神话的主角是莱茵·矩阵国际（动态户型样板房业主家园）。

3月，矩阵国际首次开盘，销售金额破3亿，销售面积过万方，一举夺得杭州3月商业地产写字楼成交头把交椅。地段、精装修、品质成为企业选择这里作为总部基地的各种原因。6月，项目即将蓄势加推新房源。

近日，住在杭州网专访矩阵国际营销总监章晶力，揭秘这个城西首座LEED金奖认证写字楼热销的奥秘。

首开折桂

矩阵国际的"物以稀为贵”

住在杭州网主持人：矩阵国际3月份首开，并一举取得3月份写字楼的销售冠军，章总能否和我们分享下热销的奥秘？

矩阵国际营销总监章晶力：矩阵国际的首开能取得不错的市场效果，主要在于两个字——稀缺。

首先是地段稀缺，随之带来的区位价值凸显。

从目前来看，整个杭州市写字楼的分布呈现不均衡态势，在城东的钱江新城、未来的钱江世纪城，城南的滨江区，写字楼的供应量非常大，甚至可能会过量。而城西却正好相反，黄龙商务区已经饱和，基本上没有发展潜力了，文教区也没有。很大程度上未来城西的写字楼供应将主要集中在申花板块。

目前在申华板块，矩阵国际可以说是地理位置最优越的，第一，它在核心区；第二，它离银泰城非常近；第三，它又有两条非常稀缺的原生态河流，余杭塘河和丰潭河。

从整个板块价值来说，项目都是非常稀缺的，可以说目前在黄龙商圈之外的城西区域，矩阵国际项目是离黄龙最近，而且又是地理位置最好的。

第二，产品的稀缺性。相对于城西大部分写字楼定位中端，追求性价比的现状，矩阵国际高端定位，是城西首个获得LEED金奖认证的写字楼，定位于稀缺的高端写字楼产品。

同时，项目在产品上非常有特点，品质突出，整个建筑采样S型布局，在塑造上强调创新和创意：矩阵国际40米通高大堂，是杭州最高的；4.2米层高，也是市场中最高之一。

在整个景观体系的营造上，除了两条原生态河流，还包括了两个内庭院和12楼的空中花园，还有6个大堂，舒适入户；

在硬件上，矩阵国际是全精装修的，整个配置非常到位，比如说室内，4.2米层高外，楼层标配中央空调和新风系统，新风系统同时有杀菌除尘功能，整个办公环境非常好。

在软件方面，我们引入了世邦魏理仕，首推云端服务，基本上有近50多项特殊的物业服务。

看齐"徐家汇”

申花高尚居住区追求职住平衡

主持人：章总刚才总结了矩阵国际产品的特色以及优势，也提到了申花板块的写字楼现状，请章总分析一下矩阵国际所处的区域，你是怎么看的？

章晶力：申花板块被誉为杭州的"徐家汇”，两者确实有比较多的相似之处，都是多功能综合性的CBD，它们都有一些核心的商业，比如说申花板块目前是有银泰城，即将在9月份开放。银泰城的总体量近40万方，开业后会是杭城最大的购物中心。而整个申花板块也是综合体比较扎堆，未来的商业和办公氛围都会非常不错。

第二，申花板块除了商业和办公功能外，又有一个突出的优势——这里集中了城市高端居住人群，在商业陆续供应后，能够实现理想的职住平衡。

现在城市的交通压力越来越大。设想，如果你是家在城西的企业家，你每天跑到钱江新城去上班，在路上花费的时间就超过3小时，对自身非常的不方便，对城市整体资源也是一种不合理的配置。

而以申花板块的定位，它类似徐家汇，它有商业、有写字楼、有高端居住区和高端居住人群，良好地在一个板块内实现各类功能，实现平衡。

谈到相似，未来申花板块也有有两条地铁通过；徐家汇是上海交大的所在地，上海的首个学府。正好申华板块有浙大紫金港校区，所以说两者的气质确实有相像之处。

 

6月蓄势加推

品质吸引总部企业基地

主持人：我们了解到在3月份开盘以来到现在有一些大型的企业入住到矩阵国际了，到目前为止有哪些企业是已经确定入住的？

章晶力：我们莱茵达从原先的莱茵达大厦到后来的浙商财富中心，然后到现在的矩阵国际，大家都发现我们在运作写字楼的时候都是会持有全部或者一部分，矩阵国际是一样，我们的1、2、3号楼是整体性持有的，从写字楼的长期运营来看，它的价值是要靠慢慢运营出来的。整体持有或者部分持有的写字楼，相对来说未来的空间，或者未来的品质会更有保障。

从目前来看，一家比较大型的机构整体性入住了矩阵国际3号楼，占据1万多方的体量；另外已经确定的是有一家上市企业和一家将上市企业，还有一家是事业单位编制的大型机构，总的来说目前整个矩阵国际总部企业还是比较多的。当然也会有一些比较注重品质的，比较注重办公环境的中小型企业也选择在矩阵国际办公。

主持人：矩阵国际3月份首开，可以说给杭州市场一个惊艳的亮相，我们也是比较关心它接下来的推盘节奏是怎样的？

章晶力：我们6月份计划加推一部分写字楼，主要是4到7层，因为我们之前开的是2、3、8层，相对来说4到7层的写字楼位置在整个项目中间段，项目景观非常不错，在这个区位景观非常好，视线非常好，因为前面没有遮挡，所以它的景观视线非常良好。

第二，此次加推房源的面积基本上是比较适中的，主力在150方到750方，最大的单层面积是1350方，这个位置相对来说会更加考虑产品舒适性的打造。

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